Zo maak je je verkoopproces overzichtelijk en efficiënter
TERUGNatuurlijk is voor jou, als ondernemer, de eerste prioriteit meer verkopen. Of je nu zelf de verkopen doet of je hebt een heel salesteam achter je, één ding is zeker: je moet ervoor zorgen dat er van elke verkoopsopportuniteit gebruik gemaakt wordt. Zo ook met bezoekers op je website die actief interesse tonen in jouw product of dienst. Maar hoe maak je nu je verkoopproces overzichtelijk én efficiënter?
Kopzorgen voor verkopers
Komen de volgende situaties je bekend voor?
En zou je graag evolueren naar de volgende situaties?
Het verkoopproces, op maat van jouw bedrijf
Het CRM-systeem zorgt ervoor dat alle “deals” in de verschillende stappen worden weergegeven. Zo kan je perfect zien welke deals er in elke stap van je verkoopproces zitten. Onderstaand een voorbeeld van een sales pipeline in een CRM:
Automatisering all the way!
Ook hier kan geautomatiseerd worden! Zo kan een deal automatisch van “To Contact” naar “In Contact with” verschoven worden als er een bepaalde handeling wordt uitgevoerd. De verkoper kan bijvoorbeeld de taak krijgen om een contactpersoon op te bellen. Je kan het zo gek niet bedenken of het kan geautomatiseerd worden.
Perfecte combinatie met e-mailmarketing
De kracht van een goed CRM-systeem is dat zowel de marketing- als de salesprocessen perfect kunnen gecombineerd worden met elkaar. Bijvoorbeeld: als iemand in een e-mail klikt, dan wordt die persoon automatisch in de salespipeline gestoken. Lees zeker deze blog over automatisering waarin we voor jou een praktisch voorbeeld hebben uitgewerkt. Je zal zien dat het een gouden combinatie is!
Manier van werken helemaal omgooien?
We horen je al denken: “Moet ik nu mijn manier van werken helemaal omgooien?” Neen hoor, geen zorgen. Doordat je je verkoopproces in kaart brengt, ga je zelfs efficiënter werken. Daarnaast heb je veel minder kopzorgen en nog maar enkele manuele handelingen nodig om elke opportuniteit met beide handen te grijpen. En zo zorg je voor meer verkopen.
