Crossborderstrategieën: lessen van bekende merken

Crossborder marketing betekent dat je je marketingactiviteiten uitbreidt naar andere landen, waarbij je strategieën aanpast om effectief met lokale consumenten te communiceren. Je vertaalt de boodschap en houdt rekening met de cultuurverschillen en lokale voorkeuren.

McDonald’s is hét schoolvoorbeeld van glokalisatie – een wereldwijde merkstrategie gecombineerd met lokale aanpassingen. De fastfoodketen is actief in meer dan 100 landen en stemt zijn menu en marketing af op lokale smaken en gewoontes.

McDonald’s past zijn menu aan om de lokale voorkeuren te weerspiegelen. In India, waar veel mensen geen rundvlees eten, bieden ze bijvoorbeeld de McAloo Tikki en andere veganistische opties aan. Terwijl de Nederlandse markt wordt bediend met de McKroket, een snack die inspeelt op de liefde voor kroketten. In Japan ligt de focus op esthetiek en familiewaarden, terwijl in de VS humor en sport centraal staan.

Het Nederlandse sieradenmerk My Jewellery heeft succesvol de Belgische markt betreden. Het merk begrijpt hoe belangrijk een sterke online aanwezigheid is, samen met fysieke winkels om persoonlijk contact met consumenten te maken. Door de slimme inzet van social media marketing en samenwerking met lokale influencers, heeft My Jewellery een krachtige, grensoverschrijdende community opgebouwd.

My Jewellery werkt samen met lokale influencers in zowel Nederland als België. Door micro-influencers te betrekken die lokaal relevant zijn, bouwt het merk authenticiteit en vertrouwen op. Dat leidt tot positieve mond-tot-mondreclame. Deze strategie, een onderdeel van hun bredere crossborderstrategie, versterkt het merk in nieuwe markten.

Daarnaast vergroten pop-up winkels en evenementen in België hun fysieke aanwezigheid. Op deze manier krijgen klanten een persoonlijke ervaring die hen aan het merk bindt. Dit soort campagnes benadrukt hoe belangrijk het is om merkconsistentie te behouden bij internationale uitbreiding.

De heerlijke chocoladerepen met zeezout en karamel of gepofte rijst, we kennen ze allemaal. Tony’s Chocolonely, het bekende Nederlands merk, dankt zijn succes aan een krachtige, missiegedreven crossborderstrategie. Ze verkopen niet enkel chocolade, maar strijden bovendien voor 100% slaafvrije cacao. Dat spreekt consumenten aan die waarde hechten aan duurzaamheid en eerlijke handel.

Tony’s vertelt zijn ethische boodschap via opvallende, kleurrijke verpakkingen. Ze trekken wereldwijd aandacht en versterken de boodschap. Kopers voelen zich betrokken bij het doel van eerlijke cacao-productie.

Door ethiek en branding te combineren, bewijst Tony’s Chocolonely dat een sterke missie leidt tot grensoverschrijdend succes.

Albert Heijn, een van de grootste supermarktketens van Nederland, heeft zijn intrede op de Belgische markt zorgvuldig aangepakt. Ze richtten zich eerst op Vlaanderen, de taal en cultuur sluiten dichter aan bij Nederland maar er zitten toch verschillen in. Hun succes laat zien dat een stapsgewijze crossborderstrategie effectief is voor internationale uitbreiding.

Albert Heijn introduceerde populaire Nederlandse producten zoals hagelslag en pindakaas op de Vlaamse markt. Daarnaast voegden ze tevens Belgische favorieten zoals lokale bieren en kazen toe aan het gamma. Met hun scherpe prijsstrategie en bekende promoties zoals de “Hamstereeeeen”-1+1-actie onderscheiden ze zich van Belgische concurrenten zoals Delhaize en Colruyt. Dankzij de combinatie van een slimme prijsstrategie en een mix van lokale producten positioneert Albert Heijn zich succesvol in een nieuwe markt.

De Zweedse haverdrankproducent Oatly heeft zijn internationaal succes te danken aan een slimme crossborderstrategie die inspeelt op de groeiende vraag naar duurzame, plantaardige voeding. Oatly past zijn campagnes aan per regio. In elke markt hanteren ze een speelse en gedurfde toon die goed aansluit bij milieubewuste consumenten. Een bekend voorbeeld is hun “It’s like milk but made for humans”-campagne in de VS, die perfect inspeelt op de directe Amerikaanse cultuur. Duurzaamheid blijft wereldwijd de kernboodschap, maar Oatly brengt die over op een manier die lokaal resoneert.

In nieuwe markten, zoals het Verenigd Koninkrijk, benaderde Oatly barista’s om hun producten in coffeeshops te testen. Deze lokale aanpak zorgde voor een organische groei van het merk. Door een universele boodschap te combineren met lokale campagnes, bewijst Oatly hoe een sterke crossborderstrategie kan leiden tot internationaal succes.

Deze crossborderstrategieën van bekende merken tonen aan dat succes op internationale markten afhangt van lokale aanpassing en culturele relevantie. Merken die consistentie combineren met een sterke lokale connectie, behalen grensoverschrijdend succes. Ben jij klaar voor een internationaal succesverhaal?